Objectif de la formation
Posséder les techniques de la négociation commerciale
Appréhender la psychologie du client
Savoir vendre
La négociation commerciale
Tarif présentiel: 990,00 €
- Tarif distanciel : 810,00 €
Description
Maîtriser les règles d’or d’une négociation gagnante
- Préparer efficacement sa négociation : objectif plancher, exigence de départ
- Défendre sa proposition initiale
- Obtenir une contrepartie avant toute concession
- Engager vers une conclusion profitable
Ajuster son style pour s’adapter à tous les profils de négociateurs
- Identifier les différents styles de négociateurs
- S’adapter au style de l’autre et garder la maîtrise
- Développer écoute et intuition pour influencer efficacement
Préparer sa stratégie de négociation
- Faire le diagnostic des forces et faiblesses des concurrents
- Déterminer ses points forts et faiblesses en négociation
- Calculer ses solutions de repli
- Les éléments constitutifs du prix
- Les conditions et les modes de paiement
- Maitriser le SONCAS
- Utiliser l’approche Grands Comptes pour les clients importants
Les contraintes de la négociation
- Les stratégies réciproques d’intérêt
- Le processus de décision et ses implications
- Les méthodes de « leurres »
Les outils
- Comment négocier
- Faire l’offre la plus pertinente par rapport au contexte
- Analyser la concurrence
- Défendre sa position
- Négocier une concession
- Préparer ses solutions de repli
- Comment se sortir d’une solution bloquée
Manier habilement les concessions pour maintenir la marge
- Gérer l’échange contrôlé des concessions dans la perspective d’un accord
- Obtenir des contreparties à toute concession
- Savoir faire des concessions avantageuses
Maîtriser les situations à forte pression
- Adopter une attitude gagnante
- Rebondir efficacement face aux pièges
- Rétablir un climat favorable
- Emporter la décision
Savoir conclure la négociation
- Verrouiller les acquis
- Valoriser votre offre
Engager vers une relation de confiance
Informations complémentaires
| Prix distanciel | 810 |
|---|---|
| Public visé | Spécialiste de la gestion commerciale et de la négociation |
| Moyen pédagogiques | Alternance de théorie et depratique. |
| Durée présentiel | 2 jours en présentiel |
| Durée en distanciel | 3 sessions de 0,5 jour et 1 heure de coaching individuel |
| Prérequis | Première expérience requise |
| Fiche | La négociation commerciale.pdf |
Date formation présentiel:
- Janvier : 22 au 23
- Mars : 20 au 21
- Juin : 17 au 18
- Août : 26 au 27
- Octobre : 07 au 08
- Décembre : 16 au 17
Date formation distanciel:
- Janvier : 03 après-midi, 05 après-midi et 08 après-midi
- Avril : 03 après-midi, 05 après-midi et 08 après-midi
- Juillet : 03 après-midi, 05 après-midi et 08 après-midi
- Septembre : 05 matin, 06 matin et 09 matin
- Novembre : 04 après-midi, 07 après-midi et 12 après-midi
