Objectif de la formation
Comprendre les éléments qui vous distingueront de vos concurrents
Maîtriser les étapes et les risques de la réponse à l’appel d’offre
S’entraîner pour défendre et négocier votre offre face à un comité d’acheteurs
Répondre à un appel d’offre et le remporter
Tarif présentiel: 990,00 €
- Tarif distanciel : 810,00 €
Description
Le code des marchés
- La recherche des appels d’offres
- L’obligation de publicité des acheteurs publics
- Les différents marchés
- La demande des DCE
- Les conséquences des seuils pour l’entreprise
- Les avances et les paiements
- Les litiges et leur règlement
Trouver les appels d’offres auxquels répondre
- Recherche des avis de publicité
- Recherche des dossiers de consultation
Evaluer les risques et les opportunités en cas de gain ou de perte de l’affaire
- Faire une pré-étude de prix pour évaluer la rentabilité de l’offre
Comprendre et s’imprégner des fonctionnements « culturels » de l’entreprise cliente
- Identifier les décideurs, les acheteurs et les circuits de décision
- Comprendre les cycles et pratiques d’achat du client
- Décrypter le cahier des charges
La préparation de la réponse
- Anticiper l’analyse des candidatures et des offres des acheteurs publics
- Comment réaliser l’offre économiquement la plus avantageuse pour la collectivité afin d’être choisi
- L’étude des documents
- La sous-traitance et la co-traitance, les groupements
Réussir votre proposition commerciale
- Comment chiffrer un appel d’offres
- Mettre en page et illustrer : respecter les règles du graphisme et la typographie, personnaliser le message et améliorer son impact
- Présenter et valoriser des aspects financiers et techniques : comment présenter son prix
- Réussir à dire « non » sur un point du dossier en préservant l’aspect convaincant de l’ensemble
- Standardiser / personnaliser, synthétiser / développer : trouver le juste équilibre
- Préparer une présentation visuelle pour faciliter la communication orale du dossier
Les nouveaux critères et la réponse de l’entreprise
- La prise en compte du développement durable, des critères sociaux et environnementaux
Les outils de l’environnement et du développement durable
- Le Green Public Procurement
- Les variantes écologiques
- La présentation de l’entreprise en intégrant le développement durable
- Les normes écologiques
- Les spécificités sociales
- Les demandes et les contraintes imposées aux fournisseurs et sous-traitants
Préparer et animer la soutenance de l’offre
Négocier
- Argumenter et répondre aux questions d’approfondissement
- Négocier avec des acheteurs difficiles
Informations complémentaires
| Prix distanciel | 810 |
|---|---|
| Public visé | Toute personne devant rédiger, présenter ou négocier des réponses à appel d’offres de services ou de produits |
| Moyen pédagogiques | Alternance de théorie et depratique. |
| Durée présentiel | 2 jours en présentiel |
| Durée en distanciel | 3 sessions de 0,5 jour et 1 heure de coaching individuel |
| Prérequis | Aucun |
| Fiche | Répondre à un appel d’offre et le remporter.pdf |
Date formation présentiel:
- Janvier : 18 au 19
- Avril : 22 au 23
- Juillet : 08 au 09
- Décembre : 16 au 17
Date formation distanciel:
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