Utiliser les couleurs pour booster ses ventes

Description

Découvrir le langage des couleurs et l’outil Persolog®

• Connaître le modèle, ses objectifs et ses domaines d’application
• Le langage des couleurs : simple, observable, universel, neutre et directement opérationnel
• Associer les 4 couleurs aux profils comportementaux : dominance, influence, stabilité, conformité.

Repérer les différents profils de couleurs

• Reconnaître le profil de votre interlocuteur : les mots, la voix, les gestes
• Identifier les forces et les faiblesses, les motivations et les besoins associés à chacune des 4 couleurs

Comprendre les grands fondamentaux de la vente et lien avec les couleurs

• SONCASE
• CAB
• Motivations d’achat

Identifier votre profil de vendeurs par les couleurs

• Découvrir votre propre profil couleur avec le rapport personnalisé complet
• Bénéficier d’un debrief individuel suite au questionnaire

Détecter le profil couleur de mon interlocuteur

• Découvrir les motivations d’achat
• Quelles attentes pour quelle couleur ?
• Les techniques de communication adaptées
• Identifier les freins
• Quels freins pour quelle couleur ?
• Comment lever les freins
• Détecter la couleur par le questionnement
• Les questions magiques pour cibler
• Détecter le profil SONCASE grâce aux couleurs et utiliser les arguments liés
• Augmenter son écoute active

Personnaliser pour convaincre

• Lever les objections
• La transformation de l’objection en question
• Le traitement par la valse à 4 temps
• 0ser oser
• Le verbatim associé à la couleur
• L’accompagnement vers l’engagement

Closer selon son profil couleurs et celui de son interlocuteur

Colorer son suivi

• Consolider la relation
• Les « best practice » de la relation client
• La solution gagnant/gagnant avec chaque couleur
• Fidéliser durablement
• Définition de la fidélité

L’anticipation, l’innovation et la force de proposition