Vendre : entraînement intensif

Vendre : entraînement intensif

Tarif présentiel: 990,00 

- Tarif distanciel : 810,00 

Objectif de la formation

Prendre conscience des enjeux du face à face

Accélérer l’acquisition des réflexes efficaces dans le face-à-face pour vendre

S’entraîner aux techniques de conduite d’entretien de vente : préparer, découvrir le client ou le prospect, argumenter, traiter les objections, conclure

S’entraîner à développer les réflexes gagnants dans toutes les situations clients, mêmes difficiles

Description

Créer rapidement l’intérêt pour le client, le prospect

  • Rassurer le client dès les premiers instants
  • Etablir un climat de confiance entre l’acheteur et le commercial
  • Maîtriser les techniques d’observation et de synchronisation

Identifier les besoins et les motivations des clients

  • Conduire l’entretien pour connaître les attentes du client
  • Travailler le questionnement actif, l’écoute active, utiliser les silences
  • Donner envie de s’exprimer aux clients les moins bavards
  • Savoir reformuler pour analyser et hiérarchiser les informations

Argumenter efficacement

  • Prendre appui sur les motivations
  • Valoriser chaque avantage de votre offre
  • Renforcer ses arguments par des preuves factuelles
  • Défendre son prix

Garder le cap en cas d’objections

  • Comprendre la nature de l’opposition et savoir y répondre
  • Mises en situation sur le traitement des objections

Faciliter la décision du client : l’art de conclure la vente

  • Saisir le bon moment et déclencher la prise de décision
  • Gérer un refus ou un accord partiel
  • Aider le client à revendre en interne

Vendre dans le cas difficiles

  • Rebondir sur une situation de conflit
  • Trouver et vendre une solution acceptable pour les 2 parties
  • En profiter pour vendre mieux et plus

Fidéliser son client

Informations complémentaires

Prix distanciel

810

Public visé

Dirigeant, manager, commercial, technico-commercial, personnel à vocation commercial ou en contact avec la clientèle

Moyen pédagogiques

Alternance de théorie et depratique.
Exercices individuels et collectifs.
Retour d’expériences.
Echanges.
Mises en situation.
Jeux de rôles.
Entraînements.

Durée présentiel

2 jours en présentiel

Durée en distanciel

3 sessions de 0,5 jour et 1 heure de coaching individuel

Prérequis

1ère expérience requise

Fiche

Vendre entraînement intensif.pdf

Date formation présentiel:
- Février : 24 au 26
- Mai : 16 au 17
- Août : 29 au 30
- Novembre : 04 au 05

Date formation distanciel:
- Janvier : 17 matin, 19 matin et 22 matin
- Mars : 15 après-midi, 18 après-midi et 22 après-midi
- Juin : 20 après-midi, 24 après-midi et 25 après-midi
- Juillet : 05 matin, 08 matin et 10
- Octobre : 17 matin, 18 matin et 21 matin
- Décembre : 12 après-midi, 13 après-midi et 16 après-midi

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Title

Pédagogie

Formation pour adultes

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