Lancer de nouveaux produits

Description

Contenu du programme

Savoir innover

• L’innovation, levier de croissance interne
• Du repositionnement à l’innovation de rupture

Mesurer l’attractivité d’un marché nouveau

• Apprécier la compétitivité de l’entreprise sur ce marché
• Repérer les segments mal exploités pour évaluer les chances de succès, les opportunités et les menaces grâce à la connaissance client
• Mettre en œuvre l’étude prospective du marché
• Utiliser les techniques de créativité
• Les études quantitatives et qualitatives
• Elaborer une stratégie de développement

Ajuster le lancement

• Anticiper les réactions des clients et des consommateurs face à la crise et/ou la récession
• Comprendre la typologie des produits : les « indispensables », les « négociables » ou les « superflus »
• Repérer les attitudes de consommation en toute circonstance : diminution ou report des achats, maintien ou concession sur la qualité, report sur le low-cost …
• Lancer de nouveaux produits authentiques avec une vraie valeur ajoutée
• Ajuster le prix et la communication à la nouvelle donne du marché
• Comment prendre en compte la période de crise
• Définir le processus de développement d’un produit
• S’appuyer sur l’organisation la mieux adaptée
• Briefer les acteurs du lancement
• Préparer et planifier les actions de communication et garantir leur cohérence
• Maîtriser les budgets
• Mettre en place le tableau de bord de suivi et de contrôle
• Estimer la rentabilité, le point mort et le cash-flow
• Etablir le compte d’exploitation du nouveau produit

Du concept marketing au développement

• Définir la cible, élaborer le mix marketing
• Les validations consommateurs jusqu’au marché test
• Stratégie de lancement : progressive ou massive

Convaincre les consommateurs et les clients

• Mettre en valeur le rée besoin client
• Susciter l’acte d’achat : éviter le non-évènement …
• Répondre aux motivations d’achat
• Préférer la communication « vraie » à la communication « séduction »