Argumenter et convaincre

Argumenter et convaincre

Tarif présentiel: 990,00 

- Tarif distanciel : 810,00 

Objectif de la formation

Comment organiser ses idées pour s’exprimer clairement et aller

l’essentiel ?

Comment produire des documents concis et parlants ?

Description

Contenu de la formation

S’ajuster aux différents modes de communication

  • Ecouter et comprendre son interlocuteur
  • Se synchroniser sur son environnement (« fonds commun d’évidence », croyances, culture)
  • Comprendre les stratégies d’influence au sein d’un groupe
  • Etablir sa stratégie de communication : analyser la situation, définir des objectifs, construire son argumentation, anticiper les objections et les questions pièges

 

Élaborer sa stratégie d’argumentation

  • Identifier les caractéristiques de l’argumentation
  • Repérer et prendre en compte les variables d’une situation d’argumentation
  • Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs
  • Préparer son argumentaire

 

Maîtriser les tactiques d’argumentation

  • Choisir les types d’arguments appropriés
  • Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments
  • Anticiper les objections

 

Les techniques pour convaincre

Utiliser l’argumentation factuelle

  • Structurer les explications
  • Renforcer les démonstrations
  • Favoriser les déductions

Appuyer votre pouvoir de persuasion par l’argumentation comportementale

  • Apprendre à adapter l’argumentaire à son interlocuteur
  • Développer sa force de persuasion
  • Adopter les comportements assurant l’écoute et la compréhension

Informations complémentaires

Prix distanciel

810

Public visé

Managers, collaborateurs ou assistants ayant à faire passer une idée, un projet ou un plan d'actions auprès de leur équipe ou de tout autre interlocuteur

Moyen pédagogiques

Alternance de théorie et depratique.
Exercices individuels et collectifs.
Retour d’expériences.
Echanges.
Mises en situation.
Jeux de rôles.
Entraînements.

Durée présentiel

2 jours en présentiel

Durée en distanciel

3 sessions de 0,5 jour et 1 heure de coaching individuel

Résultat attendu et évaluations

Développer ses capacités de conviction dans les situations à enjeux
Maîtriser les techniques d'argumentation pour susciter l'adhésion et inciter
à l'action
Comprendre et tirer parti des stratégies d'influence au sein d'un groupe
Renforcer sa crédibilité et influencer avec intégrité

Prérequis

Aucun

Argumenter et convaincre

Argumenter et convaincre.pdf

Date formation présentiel:
- Janvier : 17 au 18
- Mars : 21 au 22
- Juin : 03 au 04
- Septembre : 04 au 05
- Novembre : 28 au 29

Date formation distanciel:
- Janvier : 03 après-midi, 05 après-midi, 08 après-midi
- Avril : 11 matin, 15 matin, 16 matin,
- Juillet : 04 matin, 08 matin, 09 matin,
- Octobre : 03 matin, 07 matin, 08 matin
- Décembre : 05 après-midi, 09 après-midi, 10 après-midi

Title

Pédagogie

Formation pour adultes

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