Objectif de la formation
Apprendre à vendre un produit / service sans dégrader sa marge
Savoir justifier son prix face au client
Savoir traiter les objections prix
Utiliser des méthodes simples de présentation du prix
Bien défendre son prix
Tarif présentiel: 495,00 €
- Tarif distanciel : 390,00 €
Description
Introduction : Les causes de la vente du prix « plancher »
Les points clés à respecter et les erreurs à éviter
- Rappel sur les 7 étapes clés de la vente
- Les règles d’un entretien de vente efficace
- La maîtrise de son environnement marché
- Présenter le prix au bon moment
- Les erreurs à éviter
- Les conséquences de l’échec
La présentation du prix
- Règles de présentation du prix
« Vendre son prix » et traiter les objections
- Comment expliquer son prix ?
- Comment justifier son prix ?
- Comment qualifier l’objection prix ?
- Comment traiter l’objection prix ?
- Comment conclure ?
- Le cas des clients indélicats
- Les bonnes questions à se poser
- Les points clés à respecter
Les scénarios possibles
- Analyser la situation : bien connaître son contexte en se posant les bonnes questions
- « Vous êtes trop cher ! »
- Comparaison avec offre équivalente
- Comparaison avec offre différente
- Comparaison du prix sur la base de critères objectifs
- Pas de comparaison objective du prix
Les méthodes de présentation du prix
- La règle des trois objectifs
- La relativité du prix
- Zones de flexibilité et zones interdites
- La négociation
- Justifier un prix « trop élevé »
- Dégraisser son offre
- Offrir des alternatives
- Proposer une valeur ajoutée
- Décomposer le prix
- Utiliser la comparaison
- L’affirmation
- L’énumération
- Le retrait
- La minimisation
- L’amplification
- L’approche ascendante
- L’approche descendante
- L’entre-deux
- Le rapprochement
- La transparence
- L’analyse globale
- La rentabilité
- Les erreurs à éviter
- En dernier recours…
Trucs et astuces : les 10 règles d’or
Informations complémentaires
| Prix distanciel | 390 |
|---|---|
| Public visé | Force de vente débutante ou expérimentée, et managers commerciaux |
| Moyen pédagogiques | Alternance de théorie et depratique. |
| Durée présentiel | 1 jours en présentiel |
| Durée en distanciel | 1 sessions de 0,5 jour et 1 heure de coaching individuel |
| Prérequis | Aucun |
| Fiche | Bien défendre son prix.pdf |
Date formation présentiel:
- Février : 02
- Avril : 03
- Juin : 07
- Septembre : 09
- Novembre : 18
Dates formation distanciel :
-Janvier : 03 matin
- Mars : 08 matin
- Juillet : 08 matin
- Octobre : 03 matin
- Décembre : 06 matin
