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Organiser sa journée commerciale

  • Code: A713
  • Durée:  0.5 jour
  • Prix: 265.00 €

Objectifs:

  • Traduire ses objections en plan d’actions commerciales
  • Organiser des actions commerciales

  • Public concerné:
    Tout public
  • Dates:
    20 novembre 2018
    06 février 2019
    29 mai 2019
    30 août 2019
    11 octobre 2019
  • Lieu:  Vos locaux
    Nos locaux
  • Intervenants:
    Spécialiste de la gestion commerciale
  • Pré-requis:
    Aucun
  • Technique d'animation:
    Alternance de théorie et de pratique. Exercices individuels et collectifs. Retour d’expériences. Échanges. Mises en situation. Jeux de rôles.

Programme:

Traduire son objectif en actions commerciales

  • Traduire son objectif en objectifs de vente
  • Déterminer et planifier les actions : clients, prospects, appels, mails …
  • Formaliser son planning
Définir un plan d’actions commerciales
  • Faire l'état des lieux de son portefeuille clients
  • Prioriser les clients et prospects avec la matrice ABC croisée
  • Affiner le potentiel et l'accessibilité de ses prospects
  • Passer de l'analyse au plan d'actions
Se préparer pour un rendez-vous
  • Déterminer l'objectif commercial
  • Anticiper pour mieux s'adapter au client
  • Recueillir les informations essentielles