Manager efficacement votre équipe commerciale

Tarif présentiel: 990,00 €

- Tarif distanciel : 810,00 €

Objectif de la formation

Structurer sa pratique à travers l’acquisition d’outils managériaux

opérationnels

Apprendre à dynamiser et motiver son équipe commerciale

Développer sa capacité à communiquer

Définir ses objectifs commerciaux, les décliner en plans d’actions d’équipes

et individuels

Faire progresser ses collaborateurs en se comportant en leader

Catégorie : Commercial - relation client - vente - centre d'appels Option : DISTANCIELS

Description

Bien se connaître pour mieux manager

Autodiagnostic : définir votre style de management
Réfléchir sur votre métier
Développer votre leadership

Maîtriser les outils du management commercial

Les clés d’efficacité du management : clés méthodologiques, clés comportementales, trouver le bon équilibre
Mettre en valeur votre équipe grâce à l’écoute active
Le recrutement efficace des commerciaux

Adapter son management aux commerciaux et à leurs résultats

Clarifier les objectifs commerciaux : « Quelles sont les compétences pour les atteindre ? »
Identifier le profil de chaque vendeur : « Est-il compétent ? Est-il motivé ? »
Adapter son style de management : « Quand être directif ? Participatif ? Persuasif ? »
Faire un diagnostic de son équipe avec le TAM (Tableau d’Analyse du Manager) : « Quelles sont les forces et les faiblesses de mon équipe ? »
Réagir face à des résultats insuffisants : « Encouragement ou directivité ? »

Motiver « ses vendeurs » au quotidien

Les fondamentaux de l’implication : « Qu’est-ce qui motive mes vendeurs ? »
Répondre au besoin de reconnaissance : Comment féliciter, encourager sans « en faire trop » ?
Répondre au besoin de « dépassement de soi » : « Comment faire accepter des objectifs ambitieux ? »
Répondre au besoin de stimulation individuelle et collective : « Comment casser la routine ? »

Mettre en place des réunions d’équipe productives

De la préparation au suivi de la réunion

Maîtriser le management « terrain » ou « coaching »

Préparer un RDV et accompagner un collaborateur en RDV
Mettre en place des grilles d’évaluation et actions correctives

Savoir traiter les situations conflictuelles

Faire face à la démotivation
Prendre des décisions impopulaires et les communiquer

Savoir évaluer les performances et récompenser ses commerciaux

L’entretien d’évaluation : techniques et méthodes
Pratiquer les différentes formes de récompense : la reconnaissance, la formation, la rémunération, les incitations, les challenges

Informations complémentaires

Prix distanciel	810
Public visé	Toute personne ayant en direct un ou plusieurs commerciaux sous sa responsabilité, directeur commercial, responsable d’équipe de vente …
Moyen pédagogiques	Alternance de théorie et depratique. Exercices individuels et collectifs. Retour d’expériences. Echanges. Mises en situation. Jeux de rôles. Entraînements.
Durée présentiel	2 jours en présentiel
Durée en distanciel	3 sessions de 0,5 jour et 1 heure de coaching individuel
Prérequis	Aucun
Fiche	Manager efficacement votre équipe commerciale.pdf

Date formation présentiel:
- Février : 22 au 23
- Avril : 22 au 23
- Juillet : 08 au 09
- Octobre : 07 au 08
- Décembre : 16 au 17

Date formation distanciel:
- Mars : 15 matin, 18 matin et 20 matin
- Juin : 14 matin, 17 matin et 21 matin
- Septembre : 05 après-midi, 09 après-midi et 11 après-midi
- Novembre : 04 matin, 05 matin et 08 matin

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Manager efficacement votre équipe commerciale