Du marketing au plan d’actions commerciales

Description

Du plan marketing au plan d’actions commerciales

• Le PAC : outil de pilotage privilégié entre le marketing et la vente
• Traduire les objectifs marketing en objectifs commerciaux
• Définir les indicateurs marketing et commerciaux
• S’approprier l’architecture de la démarche et ses étapes
• Prévenir les conflits avec les autres fonctions

Le mix : un outil incontournable pour bâtir son plan d’actions commerciales

• Produit / Service : analyser ses performances, les axes d’améliorations possibles
• Prix : définir sa stratégie tarifaire, impact sur la marge de l’entreprise
• Distribution : quel est le réseau approprié ?
• Communication : choisir le support de promotion et de publicité et définir la stratégie d’animation de la force de vente

Décider des actions et bâtir son plan d’action

• Optimiser le mix de l’offre marketing par secteur
• La politique de vente : adéquation des moyens à la stratégie initiale
• Choix et équilibre des moyens
• Construction d’un Plan d’Actions internes, externes

Déployer le plan d’actions commerciales

• Formaliser le plan d’actions commerciales du territoire et le communiquer à sa force de vente
• Décliner les objectifs du territoire en objectifs individuels
• Faire décliner le plan d’actions commerciales au niveau du portefeuille de chaque vendeur
• Planifier les actions clients, de marketing opérationnel et de management
• Établir son tableau de bord, les indicateurs de pilotage et les modalités du suivi

Savoir vendre son « PAC » à sa hiérarchie et à ses collaborateurs

• Simplifier la présentation du « PAC »
• Optimiser l’information ascendante et descendante
• Obtenir l’adhésion de son encadrement