Bâtir son business plan

Description

Définir la notion de business-plan

• Circonstances nécessitant l’élaboration d’un business plan
• Les termes proches : business case, plan stratégique, modèle économique…
• Utilité du business-plan : concevoir et vendre le projet, assurer le suivi du projet

De la stratégie au business plan

• Analyser les pistes de développement pour l’entreprise sur un horizon de 3 à 5 ans
• Quelles sont les évolutions du marché ? Évolutions prévisibles de l’offre et de la demande, situation concurrentielle, menaces et opportunités
• Comment renforcer son positionnement sur le marché ?
• Quelles sont les possibilités et les contraintes de l’entreprise ?
• Relier les conclusions de l’analyse du marché au business plan

La structuration du Business Plan

• Le plan type
• L’adaptation aux spécificités de chacun
• L’ordonnancement de la rédaction
• Les différents contributeurs : architectes, marketeurs, experts comptables, fournisseurs…

La construction du Business Plan

• Les porteurs du projet
• La partie Marketing
• La genèse du projet
• L’offre, le positionnement et les segments visés, dimensionnement des segments, la tarification
• L’estimation des ventes selon différentes méthodes et scénarii probabilisés de montée en charge
• La partie technique
• Le dimensionnement des investissements, les besoins en termes d’approvisionnements
• Le dimensionnement de l’organisation, des ressources humaines…
• La partie financière : l’horizon financier, le bilan prévisionnel, le compte de résultat prévisionnel
• Le seul de rentabilité, le retour sur investissement (ROI)
• Le plan de financement, de trésorerie

Porter un regard critique sur la prévision

• Vérifier la cohérence des hypothèses, identifier les points faibles « rédhibitoires »

Faire le tableau de bord du projet

• Pourquoi est-il important de prévoir un suivi ?
• Indicateurs de performance et de pilotage

Réussir sa présentation du business plan

• Établir le budget de trésorerie prévisionnel : le bilan et le compte de résultat sur 3 à 5 ans
• Présenter les critères de faisabilité du projet
• Mettre en avant les points forts du projet pour « vendre » son business plan
• Porter un regard critique sur la prévision