Argumenter et convaincre

Tarif présentiel: 990,00 €

- Tarif distanciel : 810,00 €

Objectif de la formation

Développer ses capacités de conviction dans les situations à enjeux

Maîtriser les techniques d’argumentation pour susciter l’adhésion et inciter à l’action

Comprendre et tirer parti des stratégies d’influence au sein d’un groupe

Renforcer sa crédibilité et influencer avec intégrité

Catégorie : Développement personnel et efficacité professionnelle Option : DISTANCIELS

Description

Contenu de la formation

S’ajuster aux différents modes de communication

Ecouter et comprendre son interlocuteur
Se synchroniser sur son environnement (« fonds commun d’évidence », croyances, culture)
Comprendre les stratégies d’influence au sein d’un groupe
Etablir sa stratégie de communication : analyser la situation, définir des objectifs, construire son argumentation, anticiper les objections et les questions pièges

Élaborer sa stratégie d’argumentation

Identifier les caractéristiques de l’argumentation
Repérer et prendre en compte les variables d’une situation d’argumentation
Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs
Préparer son argumentaire

Maîtriser les tactiques d’argumentation

Choisir les types d’arguments appropriés
Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments
Anticiper les objections

Les techniques pour convaincre

Utiliser l’argumentation factuelle

Structurer les explications
Renforcer les démonstrations
Favoriser les déductions

Appuyer votre pouvoir de persuasion par l’argumentation comportementale

Apprendre à adapter l’argumentaire à son interlocuteur
Développer sa force de persuasion
Adopter les comportements assurant l’écoute et la compréhension

Informations complémentaires

Prix distanciel	810
Public visé	Managers, collaborateurs ou assistants ayant à faire passer une idée, un projet ou un plan d'actions auprès de leur équipe ou de tout autre interlocuteur
Moyen pédagogiques	Alternance de théorie et de pratique. Exercices individuels et collectifs. Retour d’expériences. Etudes de cas. Echanges. Mises en situation. Jeux de rôles. Entraînements. Vidéo.
Durée présentiel	2 jours en présentiel
Durée en distanciel	3 sessions de 0,5 jour et 1 heure de coaching individuel
Résultat attendu et évaluations	Développer ses capacités de conviction dans les situations à enjeux Maîtriser les techniques d'argumentation pour susciter l'adhésion et inciter à l'action Comprendre et tirer parti des stratégies d'influence au sein d'un groupe Renforcer sa crédibilité et influencer avec intégrité
Prérequis	Aucun
Argumenter et convaincre	Argumenter et convaincre.pdf
Fiche	Argumenter et convraincre.pdf

Date formation présentiel:
- Janvier : 17 au 18
- Mars : 21 au 22
- Juin : 03 au 04
- Septembre : 04 au 05
- Novembre : 28 au 29

Date formation distanciel:
- Janvier : 03 après-midi, 05 après-midi, 08 après-midi
- Avril : 11 matin, 15 matin, 16 matin,
- Juillet : 04 matin, 08 matin, 09 matin,
- Octobre : 03 matin, 07 matin, 08 matin
- Décembre : 05 après-midi, 09 après-midi, 10 après-midi

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Argumenter et convaincre