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Réussir ses présentations commerciales et ses soutenances

  • Code: A221
  • Durée:  2 jours
    En distanciel : 3 sessions d une demi-journée et 1h de coaching individuel
  • Prix: 990.00 €

Objectifs:

Construire des présentations commerciales convaincantes et illustrées Maîtriser les techniques des meilleurs orateurs pour se distinguer de la concurrence et susciter une décision favorable Se positionner face à un jury d'acheteurs Impacter sa présentation commerciale de son style et de son enthousiasme Gérer les situations difficiles avec calme

  • Public concerné:
    Tout commercial ou collaborateur en lien avec un client
  • Dates:
    16 février 2022 au 17 février 2022
    25 mai 2022 au 26 mai 2022
    25 août 2022 au 26 août 2022
    17 novembre 2022 au 18 novembre 2022
  • Lieu:  Paris
  • Intervenants:
    Spécialiste de la vente
  • Pré-requis:
  • Technique d'animation:
    Alternance de théorie et de pratique. Exercices individuels et collectifs. Retour d’expériences. Echanges. Mises en situation. Jeux de rôles. Entraînements. Jeux de rôles.

Programme:

Les bases de la communication orale

  • Différences entre la communication écrite et orale
  • Faire passer un message : auteur et interprète
  • Les plus de la communication orale : espace, temps, son
  • Les éléments de la communication orale. Verbal et non verbal
  • Sa propre préparation : fond et forme. Gérer le trac : respiration, visualisation, répétition
  • Préparer son état d'esprit. Assertivité : assumer sa position et ses propos
  • Empathie : comprendre l'autre. Calme, bienveillance, plaisir
  Préparer son intervention
  • Le contexte défini par le client : objectif, format, participants...
  • Le recensement de ses arguments
  • Le choix du plan et l'enchaînement des idées
  • L'introduction et la conclusion de sa présentation
  • L'anticipation des objections
  • L'adaptation du message au type de public
  Exploiter les supports de présentation et les outils commerciaux
  • Construire son slide-show : clés de succès et contraintes des supports numériques
  • Utiliser la force de l’image : vidéo, photos, graphiques…
  • Apporter la preuve de ses arguments commerciaux : échantillons, études, tests, témoignages
  • Adapter les visuels au contenu pour renforcer l’impact commercial
  Avoir les clés pour animer efficacement sa présentation commerciale
  • Exploiter les motivations du client : le " SONCAS "
  • L'adaptation du déroulé aux imprévus et au timing
  • Le commentaire de chaque diapositive
  • La synchronisation visuel / narration
  • Les critères de la communication orale en public à respecter
  • La gestion de l'espace orateur
  • Gérer l'interactivité
  • Les moyens d'obtenir l'implication de l'auditoire et d'éviter l'indifférence
  • Le repérage et l'utilisation d'alliés
  • Les signes de lassitude et de déconcentration de l'auditoire
  • Les actions de relance de son auditoire
  • Traiter les objections
  Conclure efficacement le rendez-vous de présentation
  • Conclure de manière constructive le rendez-vous de présentation : comment faire ? comment prévoir la suite ?
  Convaincre et s’affirmer en toutes circonstances
  • Prendre conscience de son style naturel
  • Surmonter le trac et découvrir ses vraies ressources : voix, présence, regard
  • S’appuyer sur le groupe : écouter et créer l’adhésion à votre offre commerciale
  • Gérer les objections, l’agressivité, l’indifférence, les phénomènes de groupe