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Répondre à un appel d’offre et le remporter

  • Code: A107
  • Durée:  2 jours
  • Prix: 990.00 €

Objectifs:

Comprendre les éléments qui vous distingueront de vos concurrents Maîtriser les étapes et les risques de la réponse à l’appel d’offre S’entraîner pour défendre et négocier votre offre face à un comité d’acheteurs

  • Public concerné:
    Toute personne devant rédiger, présenter ou négocier des réponses à appel d’offres de services ou de produits
  • Dates:
    03 décembre 2018 au 04 décembre 2018
    21 janvier 2019 au 22 janvier 2019
    14 mars 2019 au 15 mars 2019
    11 juin 2019 au 12 juin 2019
    26 septembre 2019 au 27 septembre 2019
  • Lieu:  Paris
  • Intervenants:
    Spécialiste des appels d’offre privés et publics
  • Pré-requis:
  • Technique d'animation:
    Alternance de théorie et de pratique. Exercices individuels et collectifs. Retour d’expériences. Echanges. Mises en situation. Etudes de cas. Entraînements.

Programme:

Le code des marchés

  • La recherche des appels d’offres
  • L’obligation de publicité des acheteurs publics
  • Les différents marchés
  • La demande des DCE
  • Les conséquences des seuils pour l’entreprise
  • Les avances et les paiements
  • Les litiges et leur règlement
  Trouver les appels d’offres auxquels répondre
  • Recherche des avis de publicité
  • Recherche des dossiers de consultation
  Evaluer les risques et les opportunités en cas de gain ou de perte de l’affaire
  • Faire une pré-étude de prix pour évaluer la rentabilité de l’offre
  Comprendre et s’imprégner des fonctionnements « culturels » de l’entreprise cliente
  • Identifier les décideurs, les acheteurs et les circuits de décision
  • Comprendre les cycles et pratiques d’achat du client
  • Décrypter le cahier des charges
  La préparation de la réponse
  • Anticiper l’analyse des candidatures et des offres des acheteurs publics
  • Comment réaliser l’offre économiquement la plus avantageuse pour la collectivité afin d’être choisi
  • L’étude des documents
  • La sous-traitance et la co-traitance, les groupements
  Réussir votre proposition commerciale
  • Comment chiffrer un appel d’offres
  • Mettre en page et illustrer : respecter les règles du graphisme et la typographie, personnaliser le message et améliorer son impact
  • Présenter et valoriser des aspects financiers et techniques : comment présenter son prix
  • Réussir à dire « non » sur un point du dossier en préservant l’aspect convaincant de l’ensemble
  • Standardiser / personnaliser, synthétiser / développer : trouver le juste équilibre
  • Préparer une présentation visuelle pour faciliter la communication orale du dossier
  Les nouveaux critères et la réponse de l’entreprise
  • La prise en compte du développement durable, des critères sociaux et environnementaux
  Les outils de l’environnement et du développement durable
  • Le Green Public Procurement
  • Les variantes écologiques
  • La présentation de l’entreprise en intégrant le développement durable
  • Les normes écologiques
  • Les spécificités sociales
  • Les demandes et les contraintes imposées aux fournisseurs et sous-traitants
  Préparer et animer la soutenance de l’offre Négocier
  • Argumenter et répondre aux questions d’approfondissement
  • Négocier avec des acheteurs difficiles