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Concevoir des solutions sur-mesure à valeur ajoutée

  • Code: A725
  • Durée:  0.5 jour
  • Prix: 265.00 €

Objectifs:

  • Concevoir des solutions « sur-mesure »
  • Développer une posture « conseil »

  • Public concerné:
    Tout public
  • Dates:
    06 novembre 2018
    21 décembre 2018
    05 février 2019
    13 juin 2019
    15 octobre 2019
  • Lieu:  Vos locaux
    Nos locaux
  • Intervenants:
    Spécialiste de la vente
  • Pré-requis:
    Aucun
  • Technique d'animation:
    Alternance de théorie et de pratique. Exercices individuels et collectifs. Retour d’expériences. Échanges. Mises en situation. Jeux de rôles.

Programme:

Découvrir les besoins de son client / prospect

  • Tout découvrir de la situation, des besoins du client
  • Déterminer les motivations réelles
  • Questionner le client : techniques et bonnes pratiques
Pitcher sa société, ses produits
  • Rechercher la cohésion de l'équipe projet
  • Motiver les différentes acteurs du projet dans la durée
  • Communiquer efficacement tout au long du projet
Développer la valeur ajoutée de son offre
  • Identifier les besoins des clients / prospects
  • Connaitre les points clés de son offre et de la concurrence
  • Mettre en parallèle les 2 et formaliser la valeur ajoutée