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Utiliser les méthodes SONCAS et CAB

  • Code: A723
  • Durée:  0.5 jour
  • Prix: 265.00 €

Objectifs:

  • Recueillir les motivations d’achats et les utiliser à bon escient
  • Identifier les arguments
  • Découvrir les méthodes SONCAS et CAB

  • Public concerné:
    Tout public
  • Dates:
    04 décembre 2018
    04 février 2019
    12 juin 2019
    14 octobre 2019
    29 novembre 2019
  • Lieu:  Vos locaux
    Nos locaux
  • Intervenants:
    Spécialiste de la vente
  • Pré-requis:
    Aucun
  • Technique d'animation:
    Alternance de théorie et de pratique. Exercices individuels et collectifs. Retour d’expériences. Échanges. Mises en situation. Jeux de rôles.

Programme:

Connaître et utiliser les méthodes SONCAS - CAB

  • Recueillir les trois types d'informations utiles pour un diagnostic exhaustif : besoins, enjeux et motivations personnelles
  • Repérer les motivations : la méthode SONCAS
  • Travailler sur les couples clés Arguments produits / services – Profils, méthode CAB
Identifier les signaux d’achat
  • Le couple client – produit / service
  • Apprendre à parler la langue de chaque profil
  • Travail en atelier sur les couples clés Arguments produits / services – Profils, méthode CAB