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Déclencher l’achat

  • Code: A722
  • Durée:  0.5 jour
  • Prix: 265.00 €

Objectifs:

  • Déclencher un besoin ou l’anticiper
  • Déclencher une vente

  • Public concerné:
    Tout public
  • Dates:
    21 décembre 2018
    04 février 2019
    12 juin 2019
    14 octobre 2019
    28 novembre 2019
  • Lieu:  Vos locaux
    Nos locaux
  • Intervenants:
    Spécialiste de la gestion commerciale et de la négociation
  • Pré-requis:
    Aucun
  • Technique d'animation:
    Alternance de théorie et de pratique. Exercices individuels et collectifs. Retour d’expériences. Échanges. Mises en situation. Jeux de rôles.

Programme:

Créer le besoin d’achat

  • Connaître les attentes, besoins et envie du client / prospect
  • Mettre en phase avec son offre
  • Présenter les apports de votre offre sous la forme de conseil
Créer une relation de confiance
  • Construire des liens de confiance, des relations authentiques et constructives
  • Développer un climat de confiance pour développer ses relations professionnelles
Identifier les signaux d’achat
  • Le couple client – produit / service
  • Apprendre à parler la langue de chaque profil
  • Travail en atelier sur les couples clés Arguments produits / services – Profils, méthode CAB