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Argumenter pour convaincre

  • Code: A715
  • Durée:  0.5 jour
  • Prix: 265.00 €

Objectifs:

  • Définir son argumentaire
  • Convaincre son client / prospect

  • Public concerné:
    Tout public
  • Dates:
    28 novembre 2018
    15 mars 2019
    05 juin 2019
    02 octobre 2019
    19 novembre 2019
  • Lieu:  Vos locaux
    Nos locaux
  • Intervenants:
    Spécialiste de la vente
  • Pré-requis:
    Aucun
  • Technique d'animation:
    Alternance de théorie et de pratique. Exercices individuels et collectifs. Retour d’expériences. Échanges. Mises en situation. Jeux de rôles.

Programme:

Pitcher sa société et ses produits

  • Définir les points clés de l’entreprise
  • Formaliser la valeur ajoutée des produits
  • Travailler le renforcement de l’impact du pitch : mise en lumière des mots clés par la maîtrise de l’intonation (rythme, débit, vitesse, volume)
Développer la valeur ajoutée de son offre
  • Identifier les besoins des clients / prospects
  • Connaitre les points clés de son offre et de la concurrence
  • Mettre en parallèle les 2 et formaliser la valeur ajoutée
Savoir convaincre
  • Oser demander en toutes situations
  • Développer sa force de conviction
  • Définir les informations clés pour convaincre
  • Argumenter et convaincre