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Conclure une vente - Technique de closing
  • Code: A712
  • Durée:  0.5 jour
  • Prix: 265.00 €

Objectifs:

  • Défendre ses marges
  • Savoir conclure une vente et obtenir un engagement client
  • Public concerné:
    Tout public
  • Dates:
    15 novembre 2018
    01 février 2019
    21 mai 2019
    30 septembre 2019
    20 décembre 2019
  • Lieu:  Vos locaux
    Nos locaux
  • Intervenants:
    Spécialiste de la négociation et de la vente
  • Pré-requis:
    Aucun
  • Technique d'animation:
    Alternance de théorie et de pratique. Exercices individuels et collectifs. Retour d’expériences. Échanges. Mises en situation. Jeux de rôles.

Programme:

Définir son prix de vente

  • Règles de présentation du prix
  • La relativité du prix
  • Zones de flexibilité et zones interdites
  • « Vendre son prix » et traiter les objections
Repérer ses alliés
  • Adapter sa stratégie à un client, un prospect
  • Identifier le circuit de décision
  • Repérer le décideur final
Savoir conclure
  • Saisir le bon moment pour conclure : les "feux verts" de la conclusion
  • Engager le client à l’achat
  • Verrouiller la suite à donner et les engagements mutuels