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Conclure une vente - Technique de closing

Code: A712
Durée: 0.5 jour
Prix: 265.00 €

Objectifs:

Défendre ses marges
Savoir conclure une vente et obtenir un engagement client

Public concerné:
Tout public
Dates:

11 septembre 2018
15 novembre 2018
01 février 2019
21 mai 2019
30 septembre 2019
Lieu: Vos locaux
Nos locaux
Intervenants:
Spécialiste de la négociation et de la vente
Pré-requis:
Aucun
Technique d'animation:
Alternance de théorie et de pratique. Exercices individuels et collectifs. Retour d’expériences. Échanges. Mises en situation. Jeux de rôles.

Programme:

Définir son prix de vente

Règles de présentation du prix
La relativité du prix
Zones de flexibilité et zones interdites
« Vendre son prix » et traiter les objections

Repérer ses alliés

Adapter sa stratégie à un client, un prospect
Identifier le circuit de décision
Repérer le décideur final

Savoir conclure

Saisir le bon moment pour conclure : les "feux verts" de la conclusion
Engager le client à l’achat
Verrouiller la suite à donner et les engagements mutuels