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Le marketing stratégique

  • Code: A101
  • Durée:  2 jours
  • Prix: 990.00 €

Objectifs:

Découvrir les enjeux du marketing stratégique. Optimiser un produit. Définir sa politique de prix, de distribution, de communication. Développer son positionnement. Gérer sa concurrence.

  • Public concerné:
    Cadre ou dirigeant en charge du marketing stratégique, directeur ou responsable marketing, chef de produit, directeur commercial …
  • Dates:
    01 octobre 2018 au 02 octobre 2018
    06 décembre 2018 au 07 décembre 2018
    17 janvier 2019 au 18 janvier 2019
    01 avril 2019 au 02 avril 2019
    06 juin 2019 au 07 juin 2019
  • Lieu:  Paris
  • Intervenants:
    Spécialiste en marketing stratégique  
  • Pré-requis:
  • Technique d'animation:
    Alternance de théorie et de pratique. Exercices individuels et collectifs. Retour d’expériences. Echanges. Mises en situation. Entraînements. Etudes de cas.

Programme:

Enjeux et les intérêts d'un marketing stratégique

  • Comprendre le marketing stratégique
  • Définir ses besoins
  • Imaginer le retour sur investissement

Stratégie d'entreprise et stratégie marketing

  • Replacer le Marketing stratégique dans la demande globale du marketing
  • Le projet, la mission et les objectifs de l'entreprise
  • Choix stratégiques marketing et orientations de l'entreprise : influences réciproques, cohérence, définition du cadre de référence, indicateurs de résultats

Les quatre P : les couples produit / marché

  • La notion de "Produit"
  • Le facteur "Prix"
  • La stratégie de distribution
  • La politique de communication.

Le triptyque ciblage / segmentation / positionnement

  • Le ciblage
  • La segmentation
  • Le positionnement
  • La matrice du positionnement
  • L'analyse SWOT
  • Lanalyse PEST
  • La matrice d'Ansoff
  • La matrice BCG
  • Les modèles Mac Kinsey
  • Le modèle d'Arthur D Little (A.D.L.)
  • Le modèle d'Eteq
  • Le modèle Genèse d'ADETEM
  • Le modèle RMC

Les stratégies concurrentielles

  • Evaluer l'environnement concurrentiel
  • Le modèle de Porter, domination par les coûts, différenciation, segmentation
  • Les apports de Kotler (leader, challenger, suiveur, spécialiste)

L'élaboration d'un positionnement source de valeur

  • La démarche de positionnement jusqu'au mapping : méthodologie
  • S'approprier les axes fondamentaux du positionnement
  • Déterminer un positionnement pertinent pour l'entreprise face à ses concurrents
  • Positionnement et mix-marketing : principe de cohérence
  • Positionnement et valeur de la marque : notions de compétence distinctive, d'image de marque et de valeur client. Valeur perçue, valeur souhaitée
  • Bâtir et présenter une stratégie marketing
  • Les scénarios et les projets vers les plans opérationnels