Objectifs:
Acquérir la méthodologie et les outils de la démarche marketing.
Maîtriser les grandes étapes du plan marketing.
S’entraîner à la mise en pratique.
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- Public concerné:
Toute personne souhaitant s’initier au marketing et en appréhender les principes et les outils fondamentaux
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Dates:
24 janvier 2019 au 25 janvier 2019
26 mars 2019 au 27 mars 2019
24 juin 2019 au 25 juin 2019
12 septembre 2019 au 13 septembre 2019
02 décembre 2019 au 03 décembre 2019
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Lieu:
Paris
- Intervenants:
Spécialiste en marketing
- Pré-requis:
- Technique d'animation:
Alternance de théorie et de pratique.
Exercices individuels et collectifs.
Retour d’expériences.
Echanges.
Mises en situation.
Entraînements.
Etudes de cas.
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Programme:
De la définition à la démarche marketing
- Définition du marketing
- La démarche marketing
- Les différents types de marketing : marketing stratégique, opérationnel, marketing one to one. marketing viral...
- Les différents plans : marketing, plan d'actions commerciales, business plan...
Le marché, l’environnement
- Etudes des besoins de l’environnement
- La notion de marché
- Le système d’information du marketing
- Les principales sources d’information
- Etudes quantitatives et qualitatives
- Analyse SWOT
- Le comportement d’achat du consommateur
- Etudes de cas
Le positionnement stratégique
- Qu’est-ce que le concept de domaines d’activités stratégique
- Identifier les facteurs clés de succès
- Tickets d’entrée et avantages concurrentiels : la matrice de Porter
Comment construire l’offre
- Vérifier la cohérence entre positionnement stratégique et positionnement produits / services
- Cibler vos choix
- Le prix : estimation, évolution de la demande, concurrence
- Connaître les principes de segmentation : les études quantitatives, qualitatives et les études de satisfaction, les études usages et attitudes …
- Utiliser le benchmarking comme outil d’analyse complémentaire
Le mix-marketing
- Renforcer l'offre avec les 5 composants du mix-marketing
- Développer les services associés
- Adopter la meilleure stratégie prix
- Favoriser l'accès au marché : plan média, hors média, distribution et multicanal
Construire le plan marketing
- Créer le plan marketing et les indicateurs de suivi des actions
- Le plan opérationnel annuel et le PAC (plan d'actions commerciales)
- Les plans d'action par client et les tableaux de bord
- Le compte d'exploitation prévisionnel
De la mise sur le marché à l’implication en interne
- Quel plan de communication pour quel type d’offre ?
- Calibrer les attentes des différents canaux de distribution
- La communication et le suivi des opérations : les tests pré et post lancement
- Comment communiquer : avant, pendant et après les opérations ?
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