Objectifs:
Acquérir la méthodologie et les outils de la démarche marketing.
Maîtriser les grandes étapes du plan marketing.
S’entraîner à la mise en pratique.
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- Public concerné:
Toute personne souhaitant s’initier au marketing et en appréhender les principes et les outils fondamentaux
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Dates:
06 avril 2021 au 07 avril 2021
14 juin 2021 au 15 juin 2021
23 septembre 2021 au 24 septembre 2021
18 novembre 2021 au 19 novembre 2021
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Lieu:
Paris
- Intervenants:
Spécialiste en marketing
- Pré-requis:
- Technique d'animation:
Alternance de théorie et de pratique.
Exercices individuels et collectifs.
Retour d’expériences.
Echanges.
Mises en situation.
Entraînements.
Etudes de cas.
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Programme:
De la définition à la démarche marketing
- Définition du marketing
- La démarche marketing
- Les différents types de marketing : marketing stratégique, opérationnel, marketing one to one. marketing viral...
- Les différents plans : marketing, plan d'actions commerciales, business plan...
Le marché, l’environnement
- Etudes des besoins de l’environnement
- La notion de marché
- Le système d’information du marketing
- Les principales sources d’information
- Etudes quantitatives et qualitatives
- Analyse SWOT
- Le comportement d’achat du consommateur
- Etudes de cas
Le positionnement stratégique
- Qu’est-ce que le concept de domaines d’activités stratégique
- Identifier les facteurs clés de succès
- Tickets d’entrée et avantages concurrentiels : la matrice de Porter
Comment construire l’offre
- Vérifier la cohérence entre positionnement stratégique et positionnement produits / services
- Cibler vos choix
- Le prix : estimation, évolution de la demande, concurrence
- Connaître les principes de segmentation : les études quantitatives, qualitatives et les études de satisfaction, les études usages et attitudes …
- Utiliser le benchmarking comme outil d’analyse complémentaire
Le mix-marketing
- Renforcer l'offre avec les 5 composants du mix-marketing
- Développer les services associés
- Adopter la meilleure stratégie prix
- Favoriser l'accès au marché : plan média, hors média, distribution et multicanal
Construire le plan marketing
- Créer le plan marketing et les indicateurs de suivi des actions
- Le plan opérationnel annuel et le PAC (plan d'actions commerciales)
- Les plans d'action par client et les tableaux de bord
- Le compte d'exploitation prévisionnel
De la mise sur le marché à l’implication en interne
- Quel plan de communication pour quel type d’offre ?
- Calibrer les attentes des différents canaux de distribution
- La communication et le suivi des opérations : les tests pré et post lancement
- Comment communiquer : avant, pendant et après les opérations ?
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