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Lancer de nouveaux produits

  • Code: A097
  • Durée:  3 jours
  • Prix: 1470.00 €

Objectifs:

Evaluer les chances de succès de l’entreprise sur un nouveau marché. Savoir gérer les principales étapes du développement et du lancement d’un nouveau produit.  

  • Public concerné:
    Responsable marketing, chef de produit, chargé d’étude, chef de projet, tout collaborateur travaillant en relation avec le marketing, la R & D …  
  • Dates:
    26 novembre 2018 au 28 novembre 2018
    04 février 2019 au 06 février 2019
    03 avril 2019 au 05 avril 2019
    05 juin 2019 au 07 juin 2019
    02 septembre 2019 au 04 septembre 2019
  • Lieu:  Paris
  • Intervenants:
    Spécialiste en marketing et en lancement de produits
  • Pré-requis:
  • Technique d'animation:
    Alternance de théorie et de pratique. Exercices individuels et collectifs. Retour d’expériences. Echanges. Mises en situation. Entraînements. Etudes de cas.

Programme:

Savoir innover

  • L'innovation, levier de croissance interne
  • Du repositionnement à l'innovation de rupture

Mesurer l'attractivité d'un marché nouveau

  • Apprécier la compétitivité de l'entreprise sur ce marché
  • Repérer les segments mal exploités pour évaluer les chances de succès, les opportunités et les menaces grâce à la connaissance client
  • Mettre en œuvre l’étude prospective du marché
  • Utiliser les techniques de créativité
  • Les études quantitatives et qualitatives
  • Elaborer une stratégie de développement

Ajuster le lancement

  • Anticiper les réactions des clients et des consommateurs face à la crise et/ou la récession
  • Comprendre la typologie des produits : les « indispensables », les « négociables » ou les « superflus »
  • Repérer les attitudes de consommation en toute circonstance : diminution ou report des achats, maintien ou concession sur la qualité, report sur le low-cost …
  • Lancer de nouveaux produits authentiques avec une vraie valeur ajoutée
  • Ajuster le prix et la communication à la nouvelle donne du marché
  • Comment prendre en compte la période de crise
  • Définir le processus de développement d’un produit
  • S’appuyer sur l’organisation la mieux adaptée
  • Briefer les acteurs du lancement
  • Préparer et planifier les actions de communication et garantir leur cohérence
  • Maîtriser les budgets
  • Mettre en place le tableau de bord de suivi et de contrôle
  • Estimer la rentabilité, le point mort et le cash flow
  • Etablir le compte d'exploitation du nouveau produit

Du concept marketing au développement

  • Définir la cible, élaborer le mix marketing
  • Les validations consommateurs jusqu'au marché test
  • Stratégie de lancement : progressive ou massive

Convaincre les consommateurs et les clients

  • Mettre en valeur le rée besoin client
  • Susciter l’acte d’achat : éviter le non-évènement …
  • Répondre aux motivations d’achat
  • Préférer la communication « vraie » à la communication « séduction »