Objectifs:
Evaluer les chances de succès de l’entreprise sur un nouveau marché.
Savoir gérer les principales étapes du développement et du lancement d’un nouveau produit.
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- Public concerné:
Responsable marketing, chef de produit, chargé d’étude, chef de projet, tout collaborateur travaillant en relation avec le marketing, la R & D …
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Dates:
26 janvier 2022 au 28 janvier 2022
29 mars 2022 au 31 mars 2022
07 juin 2022 au 09 juin 2022
14 septembre 2022 au 16 septembre 2022
26 octobre 2022 au 28 octobre 2022
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Lieu:
Paris
- Intervenants:
Spécialiste en marketing et en lancement de produits
- Pré-requis:
- Technique d'animation:
Alternance de théorie et de pratique.
Exercices individuels et collectifs.
Retour d’expériences.
Echanges.
Mises en situation.
Entraînements.
Etudes de cas.
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Programme:
Savoir innover
- L'innovation, levier de croissance interne
- Du repositionnement à l'innovation de rupture
Mesurer l'attractivité d'un marché nouveau
- Apprécier la compétitivité de l'entreprise sur ce marché
- Repérer les segments mal exploités pour évaluer les chances de succès, les opportunités et les menaces grâce à la connaissance client
- Mettre en œuvre l’étude prospective du marché
- Utiliser les techniques de créativité
- Les études quantitatives et qualitatives
- Elaborer une stratégie de développement
Ajuster le lancement
- Anticiper les réactions des clients et des consommateurs face à la crise et/ou la récession
- Comprendre la typologie des produits : les « indispensables », les « négociables » ou les « superflus »
- Repérer les attitudes de consommation en toute circonstance : diminution ou report des achats, maintien ou concession sur la qualité, report sur le low-cost …
- Lancer de nouveaux produits authentiques avec une vraie valeur ajoutée
- Ajuster le prix et la communication à la nouvelle donne du marché
- Comment prendre en compte la période de crise
- Définir le processus de développement d’un produit
- S’appuyer sur l’organisation la mieux adaptée
- Briefer les acteurs du lancement
- Préparer et planifier les actions de communication et garantir leur cohérence
- Maîtriser les budgets
- Mettre en place le tableau de bord de suivi et de contrôle
- Estimer la rentabilité, le point mort et le cash flow
- Etablir le compte d'exploitation du nouveau produit
Du concept marketing au développement
- Définir la cible, élaborer le mix marketing
- Les validations consommateurs jusqu'au marché test
- Stratégie de lancement : progressive ou massive
Convaincre les consommateurs et les clients
- Mettre en valeur le rée besoin client
- Susciter l’acte d’achat : éviter le non-évènement …
- Répondre aux motivations d’achat
- Préférer la communication « vraie » à la communication « séduction »
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