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Lancer de nouveaux produits

  • Code: A097
  • Durée:  3 jours
  • Prix: 1470.00 €

Objectifs:

Evaluer les chances de succès de l’entreprise sur un nouveau marché. Savoir gérer les principales étapes du développement et du lancement d’un nouveau produit.  

  • Public concerné:
    Responsable marketing, chef de produit, chargé d’étude, chef de projet, tout collaborateur travaillant en relation avec le marketing, la R & D …  
  • Dates:
    29 mars 2021 au 31 mars 2021
    07 juin 2021 au 09 juin 2021
    15 septembre 2021 au 17 septembre 2021
    27 octobre 2021 au 29 octobre 2021
  • Lieu:  Paris
  • Intervenants:
    Spécialiste en marketing et en lancement de produits
  • Pré-requis:
  • Technique d'animation:
    Alternance de théorie et de pratique. Exercices individuels et collectifs. Retour d’expériences. Echanges. Mises en situation. Entraînements. Etudes de cas.

Programme:

Savoir innover

  • L'innovation, levier de croissance interne
  • Du repositionnement à l'innovation de rupture

Mesurer l'attractivité d'un marché nouveau

  • Apprécier la compétitivité de l'entreprise sur ce marché
  • Repérer les segments mal exploités pour évaluer les chances de succès, les opportunités et les menaces grâce à la connaissance client
  • Mettre en œuvre l’étude prospective du marché
  • Utiliser les techniques de créativité
  • Les études quantitatives et qualitatives
  • Elaborer une stratégie de développement

Ajuster le lancement

  • Anticiper les réactions des clients et des consommateurs face à la crise et/ou la récession
  • Comprendre la typologie des produits : les « indispensables », les « négociables » ou les « superflus »
  • Repérer les attitudes de consommation en toute circonstance : diminution ou report des achats, maintien ou concession sur la qualité, report sur le low-cost …
  • Lancer de nouveaux produits authentiques avec une vraie valeur ajoutée
  • Ajuster le prix et la communication à la nouvelle donne du marché
  • Comment prendre en compte la période de crise
  • Définir le processus de développement d’un produit
  • S’appuyer sur l’organisation la mieux adaptée
  • Briefer les acteurs du lancement
  • Préparer et planifier les actions de communication et garantir leur cohérence
  • Maîtriser les budgets
  • Mettre en place le tableau de bord de suivi et de contrôle
  • Estimer la rentabilité, le point mort et le cash flow
  • Etablir le compte d'exploitation du nouveau produit

Du concept marketing au développement

  • Définir la cible, élaborer le mix marketing
  • Les validations consommateurs jusqu'au marché test
  • Stratégie de lancement : progressive ou massive

Convaincre les consommateurs et les clients

  • Mettre en valeur le rée besoin client
  • Susciter l’acte d’achat : éviter le non-évènement …
  • Répondre aux motivations d’achat
  • Préférer la communication « vraie » à la communication « séduction »