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Du marketing au plan d’actions commerciales

  • Code: A103
  • Durée:  2 jours
    En distanciel : 3 sessions d une demi-journée et 1h de coaching individuel
  • Prix: 990.00 €

Objectifs:

Acquérir la méthodologie et les outils pour bâtir leur plan d’actions commerciales  

  • Public concerné:
    Directeur et responsable marketing ou commerciaux, chef de vente, chef de produit, chef de marché …
  • Dates:
    17 janvier 2022 au 18 janvier 2022
    15 mars 2022 au 16 mars 2022
    24 mai 2022 au 25 mai 2022
    06 septembre 2022 au 07 septembre 2022
    17 novembre 2022 au 18 novembre 2022
  • Lieu:  Paris
  • Intervenants:
    Spécialiste en marketing et actions commerciales
  • Pré-requis:
  • Technique d'animation:
    Alternance de théorie et de pratique. Exercices individuels et collectifs. Retour d’expériences. Echanges. Mises en situation. Entraînements. Etudes de cas.

Programme:

Du plan marketing au plan d'actions commerciales

  • Le PAC : outil de pilotage privilégié entre le marketing et la vente
  • Traduire les objectifs marketing en objectifs commerciaux
  • Définir les indicateurs marketing et commerciaux
  • S'approprier l'architecture de la démarche et ses étapes
  • Prévenir les conflits avec les autres fonctions

Le mix : un outil incontournable pour bâtir son plan d’actions commerciales

  • Produit / Service : analyser ses performances, les axes d’améliorations possibles
  • Prix : définir sa stratégie tarifaire, impact sur la marge de l’entreprise
  • Distribution : quel est le réseau approprié ?
  • Communication : choisir le support de promotion et de publicité et définir la stratégie d’animation de la force de vente

Décider des actions et bâtir son plan d'action

  • Optimiser le mix de l'offre marketing par secteur
  • La politique de vente : adéquation des moyens à la stratégie initiale
  • Choix et équilibre des moyens
  • Construction d'un Plan d'Actions internes, externes

Déployer le plan d’actions commerciales

  • Formaliser le plan d'actions commerciales du territoire et le communiquer à sa force de vente
  • Décliner les objectifs du territoire en objectifs individuels
  • Faire décliner le plan d’actions commerciales au niveau du portefeuille de chaque vendeur
  • Planifier les actions clients, de marketing opérationnel et de management
  • Établir son tableau de bord, les indicateurs de pilotage et les modalités du suivi

Savoir vendre son « PAC » à sa hiérarchie et à ses collaborateurs

  • Simplifier la présentation du « PAC »
  • Optimiser l’information ascendante et descendante
  • Obtenir l’adhésion de son encadrement