Formation

Home / Formation

Nombre de vue: 1

Du marketing au plan d’actions commerciales

  • Code: A103
  • Durée:  2 jours
  • Prix: 990.00 €

Objectifs:

Acquérir la méthodologie et les outils pour bâtir leur plan d’actions commerciales  

  • Public concerné:
    Directeur et responsable marketing ou commerciaux, chef de vente, chef de produit, chef de marché …
  • Dates:
    06 septembre 2018 au 07 septembre 2018
    06 décembre 2018 au 07 décembre 2018
    14 janvier 2019 au 15 janvier 2019
    11 mars 2019 au 12 mars 2019
    11 juin 2019 au 12 juin 2019
  • Lieu:  Paris
  • Intervenants:
    Spécialiste en marketing et actions commerciales
  • Pré-requis:
  • Technique d'animation:
    Alternance de théorie et de pratique. Exercices individuels et collectifs. Retour d’expériences. Echanges. Mises en situation. Entraînements. Etudes de cas.

Programme:

Du plan marketing au plan d'actions commerciales

  • Le PAC : outil de pilotage privilégié entre le marketing et la vente
  • Traduire les objectifs marketing en objectifs commerciaux
  • Définir les indicateurs marketing et commerciaux
  • S'approprier l'architecture de la démarche et ses étapes
  • Prévenir les conflits avec les autres fonctions

Le mix : un outil incontournable pour bâtir son plan d’actions commerciales

  • Produit / Service : analyser ses performances, les axes d’améliorations possibles
  • Prix : définir sa stratégie tarifaire, impact sur la marge de l’entreprise
  • Distribution : quel est le réseau approprié ?
  • Communication : choisir le support de promotion et de publicité et définir la stratégie d’animation de la force de vente

Décider des actions et bâtir son plan d'action

  • Optimiser le mix de l'offre marketing par secteur
  • La politique de vente : adéquation des moyens à la stratégie initiale
  • Choix et équilibre des moyens
  • Construction d'un Plan d'Actions internes, externes

Déployer le plan d’actions commerciales

  • Formaliser le plan d'actions commerciales du territoire et le communiquer à sa force de vente
  • Décliner les objectifs du territoire en objectifs individuels
  • Faire décliner le plan d’actions commerciales au niveau du portefeuille de chaque vendeur
  • Planifier les actions clients, de marketing opérationnel et de management
  • Établir son tableau de bord, les indicateurs de pilotage et les modalités du suivi

Savoir vendre son « PAC » à sa hiérarchie et à ses collaborateurs

  • Simplifier la présentation du « PAC »
  • Optimiser l’information ascendante et descendante
  • Obtenir l’adhésion de son encadrement