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Négocier efficacement ou négociation raisonnée |
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Objectifs:Mettre en pratique des techniques d’approche relationnelle efficaces. Se doter d’une stratégie simple et efficace pour négocier. Mettre en place une dynamique positive en toute situation. Rester constructif face aux comportements négatifs. |
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Programme:Les fondements de la négociation
Préparer sa négociation : une phase stratégique et tactique
Conduire un entretien de négociation raisonnée
Appliquer ces principes pour mener la négociation à terme
Eviter les risques et les pièges majeurs en négociation
Savoir conclure une négociation
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